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2、求名心理——城市青年男女。更加注重品牌消费,希望通过提高自身的名望,以示与众不同,对有感和信赖感。
3、求新心理——青少年。更加注重流行款式和样式,追逐新潮,对价格是否合理,质量是否过硬不太考虑,“核心”是时髦和奇特。
4、求廉心理——低收入者。选购商品时,特别注重价格,喜欢“处理品”、“折扣品”,不注重流行款式,耐用便宜是核心。
5、癖好心理——老年人。“相信过去,留恋过去”,根据自己的生活习惯和爱好来确定购买原则,有持续性和经常性特点,说服他们改变习惯较难。
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